? 电商直播的风会对会展业造成怎样的影响?
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展商辅导

电商直播的风会对会展业造成怎样的影响?


直播带货自2020年上半年新冠疫情的爆发而迅速成为了新的投资风口,截止去年12月,我国有6.17亿人至少1次的在网络直播中购买过商品,据权威机构预测,2021年电商直播行业市场规模将在1.2万亿元以上,并且已经超过了年产值接近7000亿元的会展行业;从数字上看,电商直播行业在营销功能上似乎已经超过了会展行业,那电商直播会否对会展行业形成威胁,进而削弱并取代会展行业的品牌宣传及营销推广的地位呢?亿眼观展通过观察认为,这二者对企业的作用是互补的,影响固然存在,但不足以撼动会展行业目前的地位,因为:
电商直播带货展会现场
一、电商直播与会展行业对企业营销帮助的侧重点不同。
电商直播的观众是产品的最终消费者,因此,直播间所售卖的商品多为食品、饮品、化妆品、农副产品、服装饰品、电子产品等等,观众购买商品不是因为这些产品的品牌和质量有多好,而是因为信任主播能够将全网最低价格给到他们,因此,商品的供应商在直播平台销售的目的就是通过跑量来变现。
而展会上的观众多数为专业人士,带着采购和商业合作的目的参加展会,因此对于展商的品牌实力和生产能力有着十分高的要求,因此,展商在展会上的目的是通过品牌宣传和产品展示以获取营销渠道的扩充。
虽然说电商直播和会展行业在参与人员和企业上有重叠,但因为在各平台上的目的不一样,因此,这两个平台对企业来说是可以共存和同时参与的。当然,企业在营销上根据不同发展阶段而采取不同的销售和推广渠道,精力与资金的倾斜方向多少会对会展行业的参与行为造成影响,但随着直播行业进入下半场,多少企业逐渐开始理性对待直播带货行为,因此,从业务重叠上说,这种影响不足以撼动会展行业在企业营销中的地位。

二、会展行业也在从电商直播中吸取经验,用在展会现场甚至用在线上会展之中。
不容置疑,电商直播不仅参与方便,更因为与主播的互动形式新颖有趣,并能够直观了解到产品的性能特征,因此获得了亿万消费群体的喜爱。目前,在展会现场也经常能看到许多参展企业在展位内架设了直播间,并且邀请不少明星和网红坐阵,且不说直播间的销售额会是多少,作为现场活跃气氛的活动内容,赚足了观众的眼球, 大大的增加了品牌的曝光程度的同时,获取了足够的现场专业观众流量。
同样作为疫情催生出的业态,线上会展更是与直播关联密切,两者的兴起都与网络技术升级息息相关,而线上会展的4大功能(云展示、云引流、云互动、云洽谈)建设中,完全可以借鉴专业电商直播间的功能与玩法,让线上展厅中的产品展示与观众互动变得生动而有趣。
因此,从技术进步这一点上说,电商直播对会展行业的作用是积极的。

三、企业对于电商直播的态度已经趋于理性,营销的重心开始回归品牌和渠道。
电商直播经过一段时间的快速增长,线上火爆的最低价叫卖消耗着众多品牌的价值和企业的耐心,这种现象显然不是持之有效的状态,因此,电商直播在经历了数次翻车事件后,现在整个行业全面进入调整和规范运营的下半场,不管是商品供应商还是各平台的粉丝观众,对待电商直播都开始趋于理性。
从双十一期间的欧莱雅事件可以看出,一个企业不仅需要产品销量的短期增加,更要注重品牌形象与营销渠道的维护,很多吃瓜群众对欧莱雅提供优惠券进行差价补偿议论纷纷,但作为品牌方来说,如果一味的迎合直播平台的最低价要求,那么伤害的不仅仅是线下渠道中千万门店和经销代理商的利益,更是极大的压榨了企业的利润空间。
虽然疫情的影响还在持续,虽然直播行业还会持续发展和进化,但企业对于电商直播的态度已经趋于理性,大家都明白一个道理,直播带货中平台能赚钱,主播能赚钱,消费者能省钱,这些赚的钱和省的钱,归根结底都是供货商家的利润压榨,没有了利润,企业的生存都成问题,更不用说进行产品的研发和升级了,从长远看,目前的电商直播模式对企业的长远发展是不利的,因此,企业必须做出响应调整。
因此,从发展角度来看,电商直播对会展行业的负面影响会随着行业的成熟而逐渐下降。

亿眼观展的分析认为,电商行业的兴起和发展是技术进步的结果,销售场景的多样化在丰富人们消费体验的同时,也影响了企业的营销策略和渠道选择,但无论电商直播平台如何发展,它作为销售渠道之一的本质并没有变?;嵴咕迷诰?0年前互联网的冲击下每年仍然稳步递增,并且衍生出线上会展的新业态,这说明会展产业是一个能够快速融合和学习的与时俱进的平台,电商直播的兴起与发展的确会影响到企业在营销方向上的侧重转变,从而影响到企业的参展行为,但这种影响不具备杀伤力,会展经济仍然是企业品牌宣传和渠道拓展的发动机。

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关于亿眼观展:
亿眼观展作为会展行业品牌平台,在洞悉行业的前提下,针对国内中小企业在参展过程中的痛点和难点进行逐一剖析,组织具备丰富参展经验的市场营销专家、会展主办项目负责人、展台设计搭建公司负责人,在2021年7月推出《参展商展前培训核心课程》,正式向全国参展商提供专业化的服务与指导。
亿眼观展的参展商企业内训课程目的是为众多缺乏参展经验的企业、或是屡次参展效果不理想的企业提供直接的落地操作指导,课程的编撰者不仅来自参展企业,还来自会展行业,曾经是主办单位和会展服务企业的游戏制定者,熟悉参展过程中的各种看不见的规则设置,在我们的指导下,参展商不仅能够有效规避各种备展过程中的风险,还能够有效协调各种资源从容不迫的达成各项参展目标!

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